Вибір між Free Zone та Mainland — одне з ключових рішень при запуску бізнесу в ОАЕ.
Ще кілька років тому все зводилось до простого принципу: Free Zone — для міжнародної діяльності, Mainland — для локальної.
Сьогодні ситуація значно багатогранніша: від податкових правил і доступу до ринку до можливості масштабування та роботи з великими клієнтами.
Нижче — структурований, зрозумілий та “довговічний” матеріал про те, як обрати правильну юрисдикцію без ризиків та помилок.
1. Free Zone і Mainland: проста різниця
Free Zone – окрема економічна зона з власним регулятором.
Створена для спрощення запуску міжнародного бізнесу.
Плюси:
- 100% іноземна власність
- простіша реєстрація
- можливість працювати без фізичного офісу (залежить від зони)
- підходить для IT, онлайн-послуг, e-commerce, консалтингу
Mainland
Компанія реєструється у Департаменті економічного розвитку (DED) емірату.
Надає повний доступ до локального ринку ОАЕ.
Плюси:
- робота з клієнтами по всій країні
- відкриття магазинів, салонів, студій, шоурумів
- стабільність для локальних B2C і B2B
- простіше виходити на роздріб, рітейл, фідічні локації
2. Що змінилося: сучасний підхід до вибору
Податки залежать від моделі бізнесу
Free Zone — це не автоматично «безподатковий» варіант.
Багато зон дають пільги лише на певні види діяльності або конкретні класи доходу.
Mainland — працює за стандартним федеральним податковим режимом, але з пільговим порогом для невеликого прибутку.
100% іноземної власності доступно всюди
Ключове: важливо розуміти ваш вид діяльності та структуру доходів, а не орієнтуватися на загальні міфи.
Більшість типів діяльності на Mainland уже не вимагають локального партнера.
Це зробило вибір між моделями більш збалансованим.
Free Zone і Mainland перестали бути взаємовиключними
Багато компаній комбінують структури:
Free Zone — для імпорту, складу, логістики;
Mainland — для локальних продажів і контрактів.
3. Таблиця порівняння Free Zone vs Mainland
| Параметр | Free Zone | Mainland |
| Власність | 100% іноземна | 100% іноземна у більшості сфер |
| Доступ до ринку | Міжнародний, компанії в зоні, обмежено onshore | Повний доступ до ринку ОАЕ |
| Податковий режим | Пільги можливі для певних видів доходів | Стандартний режим |
| Офіс | Є зони з flex-desk / smart office | Часто потрібен фізичний офіс |
| Стартові витрати | Низькі–середні | Середні–вищі |
| Масштабування в ОАЕ | Лімітовані можливості | Максимальна гнучкість |
| Підходить для | T, e-commerce, консалтинг, міжнародний бізнес | Рітейл, офлайн-послуги, локальний B2C/B2B |
4. Практичні сценарії
✔ Онлайн-послуги, IT, консалтинг
- Клієнти у різних країнах
- Робота без офлайн-точки
Оптимально: Free Zone.
✔ Магазини, салони, послуги, офлайн-бізнес
- Постійні клієнти в ОАЕ
- Потрібен офіс або комерційне приміщення
Оптимально: Mainland.
✔ Опт, імпорт, логістика
- Необхідний склад
- Частина товарів іде на експорт
Оптимально: Free Zone (часто + Mainland, якщо потрібен локальний продаж).
✔ Великі корпорації та держтендери
- Проєкти з держсектором
- Серйозні B2B-клієнти
Оптимально: Mainland.
5. Ризики неправильного вибору
Типові ситуації:
- Відкривають компанію у Free Zone, а бізнес-модель — onshore → доводиться відкривати другу компанію.
- Неправильно оцінюють податковий режим → немає очікуваних пільг.
- Орієнтуються на “супердешевий пакет”, який зовсім не підходить під діяльність.
Ці помилки краще врахувати одразу.
6. Як обрати правильно: короткий чекліст
- Де знаходяться ваші реальні клієнти?
- Чи потребує бізнес фізичної присутності?
- Якою є структура доходів?
- Чи важливі податкові пільги?
- Які плани щодо масштабування?
Правильні відповіді формують правильну юрисдикцію.
Висновок
Free Zone і Mainland — це два сильні інструменти, але вони вирішують різні бізнес-задачі.
Краще проаналізувати модель діяльності на старті, ніж через рік перереєстровувати компанію або переплачувати за те, що не підходить.
Хочете зрозуміти, яка юрисдикція працюватиме саме для вашого бізнесу?
Напишіть нам — розберемо ваш кейс і порадимо найкраще рішення без зайвих формальностей.
