FDI 아닌 DDI: 국내 자본과 AI에 건 UAE의 승부수

전례 없는 규모의 AI 투자

Alsuwaidi 장관은 AI가 UAE 역사상 어떤 분야보다 많은 투자를 끌어모으고 있으며, 그 규모가 빠르게 커지고 있다고 밝혔습니다. 수치도 이를 뒷받침합니다. Stargate AI 사업 하나만 해도 80억 달러의 투자가 확약되어 있습니다. 데이터센터 건설은 항만이나 공항을 짓는 것보다 비용이 더 들며, 개별 사업의 규모가 수천억 달러에 이른다고 장관은 언급했습니다.

이 규모는 기업의 계획 수립에 구조적인 영향을 미칩니다. UAE의 AI 생태계에 들어서는 기업에는 상당한 지식재산을 보유하고, 국가 간 라이선스 계약을 관리하며, 정부 공동투자 체계와 맞물려 움직일 수 있는 법인이 필요합니다. 일반 상업 라이선스만으로는 부족합니다. 구조는 IP 보호, 기술 이전 계약, 그리고 경우에 따라 기밀로 분류되는 정부 협력 관계까지 함께 고려해야 합니다.

ICV 프로그램: AED 4,730억의 방향 전환

국내 가치(In-Country Value) 프로그램은 AED 4,730억이 넘는 자금을 UAE 경제로 흘려보냈습니다. ICV 점수가 높은 기업, 즉 조달, 고용, R&D, 공급망 현지화를 통해 현지에 가치를 더한다는 점을 입증한 기업은 정부 계약에 우선적으로 접근할 수 있습니다.

UAE 시장 진입을 검토하는 외국 제조사에게 ICV 준수는 더 이상 선택 사항이 아니라 경쟁력을 가르는 차별점입니다. 자유구역 등록(설립이 더 간단하지만 ICV가 낮을 수 있음)과 내륙 법인 설립(ICV 잠재력이 더 높고 정부 조달에 직접 접근 가능) 가운데 무엇을 택하느냐는, 가장 가치 있는 기회에 참여할 수 있는지를 곧바로 좌우합니다.

이 프로그램은 현재 5,000개가 넘는 제품의 현지화를 지원하며, 기업을 AED 1,680억이 넘는 조달 기회와 이어 줍니다. 이는 홍보용 수치가 아닙니다. 구조를 제대로 갖춘 외국인 소유 법인이 실제로 채울 수 있는, 손에 닿는 수요를 뜻합니다.

구조적 함의

FDI에서 DDI 사고방식으로의 전환은 기업이 UAE 거점을 어떻게 설계해야 하는지를 바꿔 놓습니다. UAE 법인을 통해 매출을 잡고 이익을 본국으로 송금하는 지주회사는 FDI 시대의 구조입니다. DDI 시대의 구조란 실질적인 운영 기반을 갖추는 것입니다. 현지 R&D, 현지 조달, 현지 고용, 현지 재투자가 그것입니다. DDI의 특성을 보여 주는 기업은 더 나은 정부 관계, 더 높은 ICV 점수, 더 유리한 규제 대우를 얻게 됩니다.

여러 법인으로 구조를 짜는 Polaris 고객에게 이는, 현재 여러 관할권에 흩어진 실질의 분포가 정부의 달라진 우선순위에 들어맞는지 다시 따져 봐야 한다는 뜻입니다. 3년 전에는 최적이었던 구조가 DDI 틀에서는 그렇지 않을 수 있습니다.