전통적인 기업 서비스 업체의 시대는 끝났다

전통적인 모델은 어떤 모습이며, 왜 2026년 규제 환경에서 살아남지 못하는가

UAE의 옛 법인 설립 모델, 즉 자유구역 라이선스를 AED 12,000에, 공유 데스크를 AED 4,000에, 거주 비자를 AED 7,000에 되팔고 라이선스가 발급되는 순간 자취를 감추던 대행업체들은 지난 20년 동안 대단히 수익성이 높은 부류였습니다. 이 모델은 물량, 잦은 갈아타기, 그리고 컴플라이언스가 "따라잡지 못할 것"이라는 암묵적 약속으로 버텨 왔습니다. 그 전제는 UAE에 법인세도, 실소유자 등록부도, ESR도, 이전가격 규정도 없고 FATF 회색 명단의 압박도 없을 때나 통하는 이야기였습니다. 2026년에는 그 어느 조건도 더 이상 성립하지 않습니다. 전통적인 CSP는 점점 가치를 잃어 가는 자산입니다.

무엇을 무너뜨렸나: 다섯 가지 구체적인 변화

이제 돈은 어디로 흘러가는가

경제 구조가 바뀌었습니다. 설립 업무는 마진이 낮은 일이 되었습니다. 온라인 가격 비교로 수수료가 눌렸고, 자유구역들이 패키지 가격으로 치열하게 경쟁하며, 규제의 기본 요건은 계속 높아지고 있습니다. 마진은 지속되는 관계에 있습니다. 법인 비서, 회계, 세무 신고, 급여 관리, 이전가격, 실소유자 정보 유지, ESR 보고, 은행 업무 연락, 비자 갱신이 그것입니다. 설립에 AED 15,000이 든 고객은 매년 AED 25,000~60,000어치의 컴플라이언스 서비스를 소비합니다. 그런데 처음 설립 수수료를 챙긴 업체가 이후 업무를 수행할 인가나 실질을 갖춘 경우는 드뭅니다. 시장은 단순 상품화된 설립 업무와 인가받은 자문으로 갈라지고 있습니다.

이제 "인가"가 왜 실질적으로 중요한가

경제부의 TCSP 인가 제도는 수탁자, 명목상 임원, 등록 대리인, 또는 기업 서비스 제공자로 활동하는 회사에 별도의 인가를 받고 지속적인 감독 기준을 충족하도록 요구합니다. 2026년 중반 현재, 인가받은 TCSP의 수는 스스로를 기업 서비스 제공자라고 내세우는 회사 수의 극히 일부에 불과합니다. 수탁 구조, 재단, 여러 법인이 얽힌 지주 구조처럼 규모 있는 구조를 가진 고객은, 서비스 제공자가 인가 제도 밖에서 영업하고 있다면 실질적인 법적 위험에 놓입니다. 부당 판매, 무권한 활동, AML 위반은 무권한 제공자뿐 아니라 고객 본인의 책임으로도 직결됩니다.

대체 모델은 어떤 모습인가

전통적인 CSP를 대신하고 있는 인가 자문 모델은 구조부터 다릅니다. 콜센터식 분류 처리가 아니라 대표가 직접 이끄는 업무입니다. 라이선스를 발급하기 전에 문서로 정리된 자문 과정을 거칩니다. 관할권 선택, 법인 형태 분석, 은행 전략, 세무 모델링이 여기에 포함됩니다. 인가받은 TCSP 라이선스는 대표 개인에게 책임을 지웁니다. 회계, 세무, 비서, 수탁 같은 지속 서비스도 제3자에게 넘기지 않고 같은 회사 안에서 수행합니다. 매년 슬그머니 오르는 숨은 비용이 아니라 투명하게 반복되는 수수료를 적용합니다. 계산을 해 보면 고객에게 유리합니다. 처음부터 끝까지 한 회사와 관계를 맺어 관리하는 편이, 규제받지 않는 여러 업체를 옮겨 다니는 것보다 비용이 적게 들고 위험도 낮으며 책임 소재도 훨씬 분명합니다.

입장에 대한 솔직한 설명

Polaris는 인가받은 TCSP입니다. 온라인 가격 비교 사이트와 설립 가격으로 경쟁하지 않습니다. 그리고 규제받지 않는 설립 대행업체와 Polaris 사이의 가격 차이가 작은 척하지도 않습니다. 그 차이는 곧 인가, 규제상의 책임, 통합된 서비스, 그리고 대표가 직접 참여하는 방식의 차이입니다. 구조가 작고 단발적이며 오래 가지 않는 고객이라면 규제받지 않는 대행업체로도 충분할 수 있습니다. 그러나 FTA 감사, ESR 점검, AML 감독 방문, 은행의 연례 KYC 검토, 그리고 언젠가 닥칠 승계까지 견뎌야 하는 구조를 만드는 고객이라면, 인가 자문 모델은 사치가 아닙니다. 오늘날의 UAE에서 제대로 사업하기 위한 당연한 비용입니다.