其一：住在国外的股东与住在这里的经理
一家今年早些时候在迪拜某自由区设立的贸易公司，只有一名股东，他住在中亚，没有搬来的打算；还有一名常驻经理——碰巧就是我，凭 Polaris 出具的无异议函任职——负责公司的日常运营。本周一家银行批准了开户。第二家银行，也就是我们正在开立、每家公司都应有的备用银行，发来了如今每家银行都会发来的问题：既然所有人不在阿联酋，公司为什么设在阿联酋；经理做什么、谁给他付薪；所有人与服务提供商是否有任何关系；所有人何时搬来；公司将雇用哪些人。
这些问题没有一个带有敌意，也没有一个是新问题。新的是，它们以书面形式、按顺序提出，答案会被归档。银行不是在决定它喜不喜欢这位客户，而是在建立一份将由其自身监管者审阅的记录；在美国财政部制裁三家阿联酋贸易公司、FinCEN 把迪拜 IP 地址列入风险信号清单的这一周过后，这份记录必须能够独立成立。
所以我们给出的答案简短、真实，而且在两份案卷中完全一致。在阿联酋注册是一项商业决定，因为货物和客户都从这里触达。常驻经理负责运营并为此领取报酬；他不持有股份，对利润没有任何权利。所有人与服务提供商之间，除委托书外没有任何关联。所有人以后可以申请居留，目前尚未申请，因为业务中没有任何事项需要。账户开立后公司就会招聘员工，因为没有账户就无法通过工资保护系统发放工资。
教训不在于银行难打交道，而在于：一家股东和经理是不同的人、身处不同国家的公司，是有一个故事的，而这个故事必须在填写第一份开户表格之前写下来，而不是在两家银行面前用不同的措辞临场发挥。对同一个问题给出两个前后不一的回答，是我所知让案卷被关闭的最快途径。
其二：理事会能拿走我的资产吗？
一位在东非拥有工厂、持有一本会让本市每家银行把案卷读两遍的护照的创始人，经由一位中间人来找我们搭建控股结构。他要的是信托。我们建议的是基金会——如果他看重法院和地址，就选 DIFC；如果他想以零头般的运营成本获得同样的权力，就选 RAK ICC——他接受了。随后，经由中间人，传来了一个说明客户真正理解了自己在买什么的问题：如果基金会设有理事会，理事会成员能否从我手中拿走资产或公司？
这是个对的问题，值得一个直截了当的回答。理事会不是受托人。它没有任何实益权益；无论在 DIFC 还是 RAK ICC 的基金会制度下，它都可以受章程和细则约束，而章程和细则可以把真正重要的决定——出售、设定权利负担、变更受益人、变更理事会本身——保留给创始人、监护人，或由创始人控制的特定多数。两名成员的最低要求可以由创始人和一名法人来满足；运营公司本身也可以进入理事会。风险不在于法律允许理事会卷走资产，而在于一份草率起草、把本不必给的权力交给理事会的章程，以及一位没读保留事项条款就签了字的创始人。
他还问，基金会能否直接作为贸易公司的设立人，而不是由他先设立贸易公司再转让。可以，而且通常更干净：基金会在公司设立时认购股份，股东名册上永远不会出现转让记录；他希望隔离于工厂经营风险之外的设备、配方、许可和工艺图，进入一个从来不曾属于他个人的载体。基金会做不到的——我们在备忘录中也写明了——是保护他免受制裁冻结或刑事命令的影响；它防范的是针对创始人的私人索赔，这就是这一产品诚实的边界。
其三：一张工位上的二十个签证
一位顾问要求设立一家 DIFC Innovation Hub 公司，并办理二十个员工居留签证。创新牌照是 DIFC 定价较为合理的产品之一：公司注册连同首张商业牌照合计几千迪拉姆，数据保护登记不到一千迪拉姆，Innovation Hub 的共享工位每年约 2.2 万迪拉姆。共享工位做不到的，是为二十个人担保签证。DIFC 按办公场所分配签证额度，一张工位大约对应三个，有时更少。二十个签证意味着一间真正的办公室，而在 DIFC，一间真正的办公室最小单位每年约 2.3 万迪拉姆起，并随签证数量所需的每一平方米迅速攀升。
我把这一点写出来，是因为这类请求很常见，而背后的算术却很少有人算清。DIFC 的机构卡和个人担保押金按公司一次性缴纳；雇佣相关费用按人头缴纳；而办公场所决定了能有多少人。一位被告知创新牌照能以一张工位的价格换来二十个签证的客户，听到的话三部分里只有两部分是真的。我们给那位顾问的报价如实列出了工位的价格，如实列出了办公室方案的价格，并说明了二十个签证需要哪一种。
这些都不是对 DIFC 的抱怨。它拥有全国最透明的收费表，我引用的每一项费用都来自我们实际付过款的服务申请。如果说有什么抱怨，那是针对那些只报牌照价、把办公场所留待以后再说的报价。
三者的共同点
一个必须先写下来、再讲给银行听的故事。一份必须先读过、再签字的章程。一个必须先定价、再承诺的签证数量。在每一个案例中，法律所做的都恰如其言；风险在于产品与对产品的解释之间的落差。弥合这一落差，是企业服务提供商存在的主要意义，也是无法打折买到的那部分。
Mohanad Almeshal 是 Polaris Corporate Services 的联合创始人兼公司法律顾问，该公司是迪拜一家持牌信托及企业服务提供商。文中案例真实，身份细节则不然。