Ara Alanı Ne Öldürdü
Üç düzenleyici değişiklik aynı anda devreye girdi. Birincisi, kurumlar vergisinin getirilmesi, şirket kuruluşunu tek seferlik bir işlem olmaktan çıkarıp yıllara yayılan sürekli bir uyum ilişkisine dönüştürdü. Eskiden yalnızca bir haftalığına bir kuruluş acentesiyle çalışan müşterilerin, artık yıllarca bir vergi danışmanına ihtiyacı var. İkincisi, AML yaptırımı sıkılaştı; DNFBP yükümlülükleri bugün kurumsal hizmet sağlayıcılarının düzgün birer uyum programı kurmasını, müşteri durum tespiti yapmasını ve şüpheli işlem raporları sunmasını zorunlu kılıyor. Üçüncüsü, Şirketler Kanunu değişiklikleri yöneticilerin görev ve sorumluluk standartlarını sıkılaştırarak, gayri resmi nominal düzenlemelerini hukuki açıdan çok daha riskli hale getirdi.
Bu değişiklikler, lisanslı sağlayıcıların çevresinde bir tür koruma duvarı örüyor. Bir TCSP lisansı; sermaye, uyum altyapısı, mesleki sorumluluk sigortası ve sürekli düzenleyici denetim ister. Lisanssız sağlayıcılar ise hukuken mütevelli hizmetleri, tröst yönetimi veya nominal atamalar sunamaz. Sunabildikleri hizmetlerle müşterilerin gerçekte ihtiyaç duyduğu hizmetler arasındaki uçurum ise her geçen gün büyüyor.
Yerini Ne Alıyor
Pazar iki modele doğru evriliyor. Büyük çok uluslu şirketler (TMF Group, Vistra, Trident) küresel bir altyapı ve kurumsallaşmış süreçler sunar; ama bunu kurumsal fiyatlarla ve müşteri ile danışman arasında belirli bir mesafe bırakarak yapar. Lisanslı butik firmalar ise sorumlu kişinin bizzat yürüttüğü bir hizmet, düzenleyici yetki ve ilgili yetki alanında derin bir uzmanlık sunar; bunun karşılığında ölçekleri sınırlıdır.
Müşteriler açısından seçim, sağlayıcının büyüklüğüyle değil, kurmak istediğiniz yapının neye ihtiyaç duyduğuyla ilgilidir. Bir nominal yönetici, bir mütevelli, bir tescilli temsilci veya süregelen kurumsal sekretarya hizmetine ihtiyacınız varsa, lisanslı bir sağlayıcıyla çalışmanız gerekir. Yalnızca bir formu doldurmanız gerekiyorsa, bir danışman da iş görür. Asıl soru şudur: arkasında düzenleyici bir yetki gerektiren bir yapı mı kuruyorsunuz?
İlgili Görüşler
BAE'de Zorunlu Çalışan Sağlık Sigortası: İşveren Yükumlulukleri ve UyumÇalışanlar için sağlık sigortası tüm BAE emirliklerinde zorunludur. Mevcut düz … BAE'de Doğru Kurumsal Yapıyı Seçmek: Yasal Çerçeve RehberiLLC, serbest bölge şirketi, şube, SPV, holding şirketi: BAE birden fazla yarg … BAE Kurumlar Vergisi: Serbest Bölge Şirketlerinin QFZP Statüsü Hakkında Bilmesi GerekenlerBAE kurumlar vergisi rejimi ikinci uygulama yılına girerken, serbest bölge şir …Geleneksel Model Nasıl İşler ve 2026 Mevzuatına Neden Dayanamaz
Eski BAE şirket kuruluşu modeli yirmi yıl boyunca olağanüstü kârlı bir iş kolu oldu. Bu modelde acenteler bir serbest bölge lisansını 12.000 AED'ye, paylaşımlı bir çalışma masasını 4.000 AED'ye, bir ikamet vizesini 7.000 AED'ye satıyor, lisans çıkar çıkmaz da ortadan kayboluyordu. Model; yüksek işlem hacmine, sürekli yeni müşteri akışına ve "uyum kuralları bu işe asla yetişemez" yönündeki örtük bir vaade dayanıyordu. Bu varsayım, BAE'de kurumlar vergisi, UBO sicili, ESR, transfer fiyatlandırması kuralları ve FATF gri liste baskısı yokken bir noktaya kadar tutarlıydı. 2026'da bu koşulların hiçbiri geçerli değil. Geleneksel CSP, artık değer yitiren bir varlık.
Modeli Bitiren Beş Somut Değişiklik
| Düzenleyici değişiklik | Geleneksel CSP üzerindeki etkisi | Yıl |
|---|---|---|
| FATF kapsamındaki DNFBP rejimi | Zorunlu goAML kaydı, yazılı risk değerlendirmeleri ve yaptırım taraması | 2018'den bu yana |
| Ekonomik Faaliyet Esası Düzenlemeleri (ESR) | Birçok şirket için yerinde faaliyet, yönetim kurulu toplantıları ve çalışan bulundurma şartı | 2019'dan bu yana |
| UBO sicili | 15 gün içinde güncelleme zorunluluğuyla birlikte nihai lehdar bildirimi | 2020'den bu yana |
| Kurumlar vergisi (CT) | Vergi kaydı, beyanname, transfer fiyatlandırması ve muhasebe standartları | 2023'ten bu yana |
| Ekonomi Bakanlığı bünyesinde TCSP lisanslaması | Tröst ve kurumsal hizmet sağlayıcı faaliyetleri için ayrı bir lisans şartı | 2020'den bu yana |
Para Artık Nereye Gidiyor
Bu işin ekonomisi tümüyle değişti. Şirket kuruluşu artık düşük marjlı bir faaliyet: ücretleri hem çevrimiçi fiyat karşılaştırma siteleri, hem paket fiyatında sert rekabet eden serbest bölgeler, hem de sürekli yükselen düzenleyici taban baskılıyor. Asıl kâr ise süregelen ilişkide: şirket sekreterliği, muhasebe, vergi beyannamesi, bordro, transfer fiyatlandırması, UBO kayıtlarının güncel tutulması, ESR raporlaması, banka ilişkilerinin yönetimi ve vize yenilemeleri. Lisansını 15.000 AED'ye kuran bir müşteri, sonrasında yılda 25.000–60.000 AED tutarında uyum hizmeti satın alır. Üstelik ilk ücreti tahsil eden firma, bu sürekli işi yürütecek lisansa ya da yerinde kapasiteye çoğu zaman sahip değildir. Pazar, sıradanlaşmış bir kuruluş hizmetiyle lisanslı danışmanlık arasında ikiye ayrılıyor.
"Lisanslı" Olmanın Artık Neden Gerçekten Önemi Var
Ekonomi Bakanlığı'nın TCSP lisanslama rejimi; mütevelli, nominee, tescilli temsilci ya da kurumsal hizmet sağlayıcı olarak faaliyet gösteren firmaların ayrı bir lisans almasını ve sürekli denetim standartlarını karşılamasını şart koşar. 2026 ortası itibarıyla lisanslı TCSP'lerin sayısı, kendini kurumsal hizmet sağlayıcı olarak tanıtan firmaların yalnızca küçük bir bölümünü oluşturuyor. Karmaşık yapılara sahip müşteriler (tröst düzenlemeleri, vakıflar, birden fazla şirketten oluşan holdingler), eğer hizmet sağlayıcıları lisanslama rejiminin dışında çalışıyorsa gerçek bir hukuki riskle karşı karşıyadır. Yanlış yönlendirme, yetkisiz faaliyet ve AML ihlalleri yalnızca yetkisiz sağlayıcının değil, doğrudan müşterinin de sorumluluğundadır.
Yerini Alan Model Nasıl Görünür
Geleneksel CSP'nin yerini alan lisanslı danışmanlık modeli, yapı olarak tamamen farklıdır. Çağrı merkezi yönlendirmesi yerine, hizmeti sorumlu kişinin bizzat yürütmesi vardır. Lisans çıkmadan önce belgelenmiş bir danışmanlık süreci işler: yetki alanı seçimi, şirket türü analizi, bankacılık stratejisi ve vergi modellemesi. Sorumlu kişiler için kişisel sorumluluk doğuran, düzenlemeye tabi bir TCSP lisansı söz konusudur. Süregelen hizmetler (muhasebe, vergi, sekreterlik, mütevellilik) başka bir firmaya devredilmek yerine aynı firma tarafından yürütülür. Gizli yıllık zamların yerini ise şeffaf ve düzenli ücretler alır. Hesap müşterinin lehinedir: şirketin tüm aşamalarını yöneten tek bir ilişki; sürekli değişen, denetim dışı bir sağlayıcı yığınına kıyasla daha ucuz, daha az riskli ve çok daha hesap verebilirdir.
Açık Sözlü Bir Duruş
Polaris lisanslı bir TCSP'dir. Çevrimiçi fiyat karşılaştırma siteleriyle kuruluş ücreti üzerinden rekabet etmiyoruz; bizimle denetim dışı bir kuruluş acentesi arasındaki ücret farkının küçük olduğunu da iddia etmiyoruz. Asıl fark; sahip olunan lisans, düzenleyici hesap verebilirlik, birbiriyle bütünleşik hizmet yelpazesi ve sorumlu kişinin işin içinde bizzat yer aldığı modeldir. Yapıları küçük, tek seferlik ve kısa ömürlü olan müşteriler için denetim dışı bir acente yeterli olabilir. Ama bir FTA denetiminden, bir ESR incelemesinden, bir AML denetim ziyaretinden, bir bankanın yıllık KYC incelemesinden ve en sonunda da miras sürecinden sağ çıkması gereken yapılar kuran müşteriler için lisanslı danışmanlık modeli bir lüks değildir; bugünün BAE'sinde gerçek iş yapmanın bedelidir.
- Geleneksel kuruluş acentesi modeli, yüksek işlem hacmine ve artık var olmayan bir düzenleyici boşluğa dayanıyordu.
- Beş düzenleyici dalga (DNFBP, ESR, UBO, kurumlar vergisi ve TCSP lisanslaması), yalnızca şirket kuruluşuna dayalı iş modelini içten içe çökertti.
- Kâr, kuruluştan süregelen uyum hizmetlerine kaydı; bu hizmetleri sunacak kapasitesi olmayan firmalar müşteri ilişkisini kaybeder.
- TCSP lisansı önemlidir: lisanssız sağlayıcılarla çalışan müşteriler, AML ve yerinde faaliyet riskini kendileri üstlenir.
- Bu modelin yerini, sorumlu kişinin bizzat işin içinde olduğu ve hizmetlerin tek elden yürütüldüğü lisanslı bir danışmanlık modeli alıyor.
Polaris Perspektifi
Polaris lisanslı bir TCSP'dir ve lisanssız sağlayıcıların yürütemeyeceği mütevelli işlevlerini yerine getirme yetkisine sahiptir. Her müşteri doğrudan kurucu ortaklarla, yani sorumlu kişilerle çalışır.
Danışma Randevusu Alın →