המסדרון הכלכלי בין הודו לאיחוד האמירויות הוא, לכל קנה מידה, אחד מקשרי המסחר הדו-צדדיים הפוריים בעולם. הודו היא שותפת הסחר הגדולה ביותר של איחוד האמירויות. הקהילה ההודית באיחוד האמירויות, כ-3.5 מיליון תושבים, היא הלאום היחיד הגדול ביותר, וממלאת תפקיד יסודי כמעט בכל ענפי הכלכלה. הסכם השותפות הכלכלית המקיפה (CEPA) הפך את הקשרים הללו למסגרת מוסדית, המאיצה את הסחר, מצמצמת חסמים ויוצרת הזדמנויות חדשות.
עבור עסקים הפועלים לאורך מסדרון זה, השאלה אינה עוד אם להיכנס אליו, אלא כיצד לבנות את הפעילות כך שתפעל ביעילות מרבית.
ההשפעה של CEPA
הסכם CEPA בין הודו לאיחוד האמירויות, שנכנס לתוקף במאי 2022, היה הסכם הסחר הדו-צדדי הראשון שחתמה הודו עם מדינת מפרץ כלשהי. השפעתו הייתה מיידית וניתנת למדידה. ההסכם הפחית מכסים על יותר מ-80% מקטגוריות המוצרים והקים מסגרות לסחר בשירותים, להגנה על השקעות ולמסחר דיגיטלי. כך הוזלה עלות החיכוך של הסחר הדו-צדדי, בדיוק בעת ששתי הכלכלות היו ערוכות ליהנות ממנו.
הסחר הדו-צדדי שאינו נפט עבר את רף 85 מיליארד הדולר בשנה. הרכבו התגוון מעבר לזרמי הזהב והנפט המסורתיים, וכולל כיום מוצרי אלקטרוניקה, טקסטיל, מכונות, מוצרי מזון, ויותר ויותר גם שירותי טכנולוגיה. חברות תוכנה הודיות המשרתות שווקים במזרח התיכון, יצואני תרופות הודיים המספקים למערכות הבריאות של מדינות המפרץ, וחברות הודיות לעיבוד מזון העונות על צורכי הצריכה של האזור, כל אלה הם תחומי צמיחה שהסכם CEPA העצים.
מנגנון הסליקה רופי-דירהם
הנהגת מנגנוני סליקה במטבע מקומי מציינת שינוי מבני במבנה הפיננסי הדו-צדדי. בכך שהוא מאפשר לסלוק עסקות סחר ברופי הודי ובדירהם, ולא רק בדולר, המנגנון מצמצם את עלויות העסקה, מבטל את מרווחי ההמרה לדולר, ומחזק את תשתית התשלומים הדו-צדדית.
עבור עסקים הודיים בעלי פעילות נרחבת באיחוד האמירויות, או עסקים אמירתיים בעלי שרשרת אספקה הודית, המנגנון מציע יתרון מעשי שאינו מסתכם רק בחיסכון בעלויות. הוא מפחית את התלות בנזילות הדולר, שיקול שקיבל משנה חשיבות לנוכח ההידוק בשווקי הדולר בעולם.
המסדרון בין הודו לאיחוד האמירויות אינו רק קשר מסחרי, אלא מערכת אקולוגית כלכלית שלמה. 3.5 מיליון התושבים ההודים באיחוד האמירויות אינם עובדים בלבד; הם יזמים, משקיעים, אנשי מקצוע וצרכנים, המהווים את התשתית החיה של המסחר הדו-צדדי.
בניית מבנה למסדרון
עבור עסקים הודיים המקימים פעילות באיחוד האמירויות, השיקולים המבניים כבדי משקל ולא פעם מוערכים בחסר. תקנות בקרת המטבע של הודו, המנוהלות בידי הבנק המרכזי של הודו במסגרת חוק FEMA, מטילות דרישות מסוימות על השקעות יוצאות, על הקמת סניפים ועל החזרת רווחים לארץ. יש לתאם את משטר מס החברות של איחוד האמירויות, את דרישות תיעוד מחירי ההעברה ואת כללי הפעילות הכלכלית הממשית עם חובות המס של הודו, לפי האמנה למניעת כפל מס בין הודו לאיחוד האמירויות.
הבחירה בסוג הישות, אזור חופשי, שטח יבשתי או ישות חוץ-חופית, תלויה ביסודה באופי הפעילות מול הודו. לחברת מסחר המייבאת סחורות הודיות לצורך ייצוא חוזר לאפריקה יש צרכים מבניים שונים מאלה של חברת טכנולוגיה המספקת שירותים ללקוחות הודים מבסיס בDIFC.
Polaris מייעצת ליזמים ולעסקים הודיים בנושא כניסה לשוק האמירתי, בניית מבנה הישות, ציות רגולטורי ושילוב הפעילות באיחוד האמירויות בתוך קבוצות תאגידיות רחבות יותר שמרכזן בהודו. צרו עמנו קשר בכתובת info@polaris.ae.