Das Ende des klassischen Unternehmensdienstleisters

Wie das klassische Modell aussieht – und warum es die Regulierung von 2026 nicht überlebt

Das alte Modell der Unternehmensgründung in den VAE – Agenten, die eine Freizonenlizenz für AED 12.000, einen Flexi-Desk für AED 4.000 und ein Aufenthaltsvisum für AED 7.000 weiterverkaufen und in dem Moment verschwinden, in dem die Lizenz ausgestellt ist – war zwei Jahrzehnte lang ein außergewöhnlich profitables Geschäft. Es lebt von Volumen, von Fluktuation und von dem unausgesprochenen Versprechen, dass die Compliance „schon nicht nachkommen wird". Diese Annahme trug, solange die VAE keine Körperschaftsteuer, kein UBO-Register, keine ESR, keine Verrechnungspreisregeln und keinen Druck durch die FATF-Grauliste kannten. Keine dieser Bedingungen gilt im Jahr 2026 noch. Der klassische CSP ist ein Auslaufmodell.

Was es zerstört hat — fünf konkrete Änderungen

Wohin das Geld jetzt fließt

Die wirtschaftliche Logik hat sich verschoben. Die Gründung selbst ist ein margenschwaches Geschäft: Die Gebühren werden durch Online-Vergleiche, durch Freizonen, die aggressiv um den Paketpreis konkurrieren, und durch die steigende regulatorische Grundlast gedrückt. Die Marge liegt in der laufenden Beziehung: Gesellschaftssekretariat, Buchhaltung, Steuererklärung, Gehaltsabrechnung, Verrechnungspreise, Pflege des UBO-Registers, ESR-Berichterstattung, Bankkontakte, Visumverlängerungen. Ein Mandant, dessen Lizenz bei der Einrichtung AED 15.000 kostet, nimmt pro Jahr Compliance-Dienste im Wert von AED 25.000 bis 60.000 in Anspruch – und die Firma, die die einmalige Gebühr kassiert hat, ist selten diejenige mit der Lizenz oder der Substanz, um die laufende Arbeit zu leisten. Der Markt spaltet sich in die Gründung als Massengeschäft und die lizenzierte Beratung.

Warum „lizenziert" jetzt erheblich ins Gewicht fällt

Das TCSP-Lizenzierungsregime des Wirtschaftsministeriums verlangt von Firmen, die als Treuhänder, Nominees, registrierte Agenten oder Unternehmensdienstleister tätig sind, eine eigene Lizenz und die Einhaltung fortlaufender Aufsichtsstandards. Mitte 2026 macht die Zahl der lizenzierten TCSP nur einen kleinen Bruchteil der Firmen aus, die sich als Unternehmensdienstleister ausgeben. Mandanten mit bedeutenden Strukturen – Treuhandvereinbarungen, Stiftungen, Holdings mit mehreren Gesellschaften – tragen ein reales rechtliches Risiko, wenn ihr Dienstleister außerhalb dieses Lizenzregimes arbeitet. Falschberatung, nicht genehmigte Tätigkeiten und AML-Verstöße begründen unmittelbare Haftungsrisiken – für den Mandanten ebenso wie für den nicht genehmigten Anbieter.

Wie das Ersatzmodell aussieht

Das lizenzierte Beratungsmodell, das den klassischen CSP ablöst, ist strukturell anders aufgebaut. Ein vom Partner selbst geführtes Mandat statt einer Triage im Callcenter. Ein dokumentierter Beratungsprozess vor der Lizenzausstellung – Wahl der Rechtsordnung, Analyse der Gesellschaftsform, Bankstrategie, Steuermodellierung. Eine regulierte TCSP-Lizenz, mit der die Partner persönlich haften. Laufende Dienste (Buchhaltung, Steuern, Sekretariat, Treuhand), die dieselbe Firma erbringt und nicht an Dritte weiterreicht. Transparente wiederkehrende Gebühren statt versteckter jährlicher Erhöhungen. Für den Mandanten geht die Rechnung auf: Eine einzige Beziehung, die alle Phasen des Unternehmenslebens begleitet, ist günstiger, risikoärmer und weitaus verlässlicher als eine ständig wechselnde Schar unregulierter Anbieter.

Eine ehrliche Standortbestimmung

Polaris ist ein lizenzierter TCSP. Beim Gründungspreis konkurrieren wir nicht mit Online-Vergleichsseiten – und wir behaupten auch nicht, dass der Preisunterschied zwischen uns und einem unregulierten Gründungsagenten gering wäre. Der Unterschied liegt in der Lizenz, in der regulatorischen Rechenschaftspflicht, im integrierten Leistungsangebot und in der Betreuung durch die Partner selbst. Für Mandanten mit kleinen, auf einzelne Transaktionen beschränkten und kurzlebigen Strukturen mag ein unregulierter Agent genügen. Für Mandanten dagegen, die Strukturen aufbauen, die einer FTA-Prüfung, einer ESR-Inspektion, einem AML-Aufsichtsbesuch, der jährlichen KYC-Überprüfung einer Bank und der späteren Nachfolge standhalten müssen, ist das lizenzierte Beratungsmodell kein Luxus, sondern der Preis für ein echtes Geschäft in den heutigen VAE.