El corredor económico India-EAU es, según cualquier medida, una de las relaciones comerciales bilaterales más productivas del mundo. India es el principal socio comercial de los EAU. La comunidad india en los EAU —aproximadamente 3,5 millones de residentes— constituye la nacionalidad más numerosa y desempeña un papel fundamental en prácticamente todos los sectores de la economía. El Acuerdo de Asociación Económica Integral (CEPA) ha institucionalizado estos vínculos en un marco que está acelerando el comercio, reduciendo las barreras y creando nuevas oportunidades.
Para las empresas que operan en este corredor, la pregunta ya no es si participar, sino cómo estructurar esa participación para lograr la máxima eficiencia.
El efecto CEPA
El CEPA India-EAU, que entró en vigor en mayo de 2022, fue el primer acuerdo comercial bilateral que India firmó con un Estado del Golfo. Su impacto ha sido inmediato y mensurable. Al reducir los aranceles de más del 80% de las categorías de productos y establecer marcos para el comercio de servicios, la protección de las inversiones y el comercio digital, el acuerdo ha reducido los costes asociados al comercio bilateral justo en el momento en que ambas economías estaban en condiciones de aprovecharlo.
El comercio bilateral no petrolero ha superado los USD 85.000 millones anuales. Su composición se ha diversificado más allá de los flujos tradicionales de oro y petróleo hacia la electrónica, los textiles, la maquinaria, los productos alimentarios y, cada vez más, los servicios tecnológicos. Las empresas indias de software que atienden a los mercados de Oriente Medio, los exportadores farmacéuticos indios que abastecen a los sistemas sanitarios del Golfo y las empresas indias de procesamiento de alimentos que satisfacen las necesidades de consumo de la región son todos segmentos de crecimiento que el CEPA ha amplificado.
El mecanismo de liquidación rupia-dírham
La introducción de mecanismos de liquidación en moneda local representa un cambio estructural en la arquitectura financiera bilateral. Al permitir la liquidación del comercio en INR y AED en lugar de hacerlo exclusivamente a través del USD, el mecanismo reduce los costes de transacción, elimina los diferenciales de conversión del dólar y refuerza la infraestructura de pagos bilateral.
Para las empresas indias con operaciones significativas en los EAU —o las empresas emiratíes con cadenas de suministro indias— este mecanismo ofrece una ventaja práctica que va más allá del ahorro de costes. Reduce la dependencia de la liquidez en USD, un factor que ha vuelto a cobrar importancia a medida que se ha tensionado la liquidez del dólar en los mercados mundiales.
El corredor India-EAU no es simplemente una relación comercial: es un ecosistema empresarial. Los 3,5 millones de residentes indios en los EAU no son meros trabajadores; son emprendedores, inversores, profesionales y consumidores que constituyen la infraestructura viva del comercio bilateral.
Estructurar para el corredor
Para las empresas indias que establecen operaciones en los EAU, las consideraciones estructurales son sustanciales y a menudo se subestiman. Las normas de control de cambios de India —administradas por el Banco de la Reserva de India conforme a la FEMA— imponen requisitos específicos sobre la inversión saliente, el establecimiento de sucursales y la repatriación de beneficios. El régimen de impuesto de sociedades de los EAU, los requisitos de documentación de precios de transferencia y las normas de sustancia económica deben coordinarse con las obligaciones fiscales indias en virtud del Acuerdo para Evitar la Doble Imposición entre India y los EAU.
La elección del tipo de entidad —zona franca, territorio continental u offshore— depende fundamentalmente de la naturaleza de las actividades orientadas a India. Una empresa comercial que importa mercancías indias para reexportarlas a África tiene necesidades estructurales distintas de las de una empresa tecnológica que presta servicios a clientes indios desde una base en DIFC.
Polaris asesora a emprendedores y empresas indias sobre la entrada en el mercado de los EAU, la estructuración de entidades, el cumplimiento normativo y la integración de las operaciones en los EAU dentro de grupos corporativos más amplios orientados a India. Contáctenos en info@polaris.ae.